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紫光教育李凌己:课外辅导口碑为王千赢qy66.vi

2019-10-12 17:41 来源:未知

要闻提示:

“名师出走,钱没给够?受到委屈?”

【李凌己:打造名师的利与弊】紫光教育董事长李凌己称:打造名师对短期培养教育机构的核心竞争力是有好处的。如果所有的名师加在一起对培养机构的品牌影响力也是有好处的。品牌都是名师堆出来的,老师是关键的品牌提升要素或者提升因素,我们必须要正面的看待。

“大浪淘沙,十几年前靠名师起家的很多机构已经在沙滩上”

千赢qy66.vip 1紫光教育-李凌己

“课外辅导行业老师只算游击队,远未成为八路军”

教育[微博]讯 家长[微博]对孩子教育的日益重视带动课外辅导行业教育的迅猛发展,其中名师对机构的发展起到不可替代的作用。然而名师被挖角、出走独立创业的事件时有发生,繁荣的课外辅导行业内部暗流涌动。名师频出走该如何破局?课外辅导行业师资是否真的为王?打造名师利大弊大?近日,由教育、中小学联合举办的“课外辅导师资为王?”高端访谈活动,中小学课外辅导行业近20家行业精英及热心家长共同讨论师资在行业中的地位及未来的发展趋势。以下为紫光教育董事长李凌己的发言实录:

“在成为名师的路上且行且珍惜”……

首先感谢教育,给我们这次机会。

教育[微博]讯 家长[微博]对孩子教育的日益重视带动课外辅导行业教育的迅猛发展,其中名师对机构的发展起到不可替代的作用。然而名师被挖角、出走独立创业的事件时有发生,繁荣的课外辅导行业内部暗流涌动。名师频出走该如何破局?课外辅导行业师资是否真的为王?打造名师利大弊大?近日,由教育、中小学联合举办的“课外辅导师资为王?”高端访谈活动,中小学课外辅导行业近20家行业精英及热心家长共同讨论师资在行业中的地位及未来的发展趋势。

不过,这个话题真的不好讲,讲不好就把所有老师得罪了,尤其是同行都给得罪了。刚才有老师说把这个题目“课外辅导,师资为王”改成叹号就成立了,我恰恰不这样理解。我更倾向于“课外辅导,口碑为王”。口碑不等于师资,师资是构成口碑的重要因素之一,口碑还包括各种服务、课程体系等一系列的因素。

剖析课外辅导行业现状

回到我们今天讨论的问题,有两个前提性的条件我们需要做一个界定。第一个界定就是什么是名师?我的理解,所谓的名师应该是讲课讲的比较好,孩子们比较喜欢,能让孩子提高成绩且比较有名气的老师,这可能是比较通俗的一个定义。当然像我们家长希望对孩子的人生有启迪,对孩子的价值观有影响,这也是我们名师的部分含义,但是我认为这不是最核心的要素。我还是倾向认为,我们今天的家长对辅导机构的要求还是功利的,参加辅导的主要目的还是提高成绩,为了升名校。希望自己孩子人生观、价值观在培训辅导机构完成的家长太少太少。

名师频被挖角或出走创业

第二个界定要看辅导机构的师资结构。现在辅导机构的师资可以分为两大类,一类是专业化师资,像新东方、高思[微博]、学而思[微博]都是以自己的专业老师为主;第二类是以外聘师资为主,对外聘老师的机构来讲没有所谓的出走不出走的问题。老师本身就是自由人,所以,有出走问题的恰恰是这些拥有专业师资的机构,这是我想做的一个前提性的界定。

随着课外辅导行业的迅速发展,行业之间竞争愈发激烈,机构争相推出自己的名师、特色课程。在教育发起的名师影响调查中,73.7%的网友表示会考虑名师的因素而选择辅导班。家长对名师的青睐使得行业内名师被挖角、机构内部教师脱离机构自主创业的情况时有发生。

关于老师出走的问题,我总的看法是这样的:

今年年初,中小学课外辅导行业的两家知名机构便陷入教师集体“出走”单独创业的困境之中。面对这样的“变动”,其中一家机构负责人在高端访谈中做出回应,他首先承认存在企业内部管理系统有待提高,其次他认为教师应该提高职业素质,并呼吁能够确定行业规范。另一家机构负责人表示,不能因为教师出走而不回避名师,集体出走的团队并没有给机构的学生人数带来太大损失,仅下滑5%左右。对于名师出走这一棘手现象,高端访谈现场多位机构管理者纷纷发表自己的观点并提出破局方法。

第一,这个问题无解,永远无解,它是不可解决的一个问题,对那些拥有专业师资的机构来讲只是出走的多和少的问题,不存在出走和不出走的问题,你能做的就是让老师尽可能少走一点儿。老师出走的问题有点像《三国演义》里的一句话:“天下大势,分久必合,合久必分。”在一起长了一定会因为各种各样的原因而导致大家分开,但是他出走一段时间也不排除这些人又带着队伍,带着枪,带着炮回来了。所以,这个问题是无解的。在我的观念中无解的问题不叫问题,谁都解决不了的问题,我们为什么去解决呢?

淡化名师效应

第二关于老师出走的问题,我个人认为真正的老师大规模出走的时代还没到来,真正的危机刚刚开始,这个危机恰恰是互联网时代的及时互动平台给老师们带来新的创业机会,有了这些平台不用那么辛苦就会有一个不错的创业机会,只要你课讲的好。所以,未来会有更多的名师出走,到网上创业。大家知道,最近YY的李学凌,号称投10亿人民币进军教育做平台,据说要挖走新东方两千名名师到他的平台上课。这些只是听说,不知道真假,但是这个可能性是有的。还有一个网站叫“特特区”,是一个及时互动的音视频直播平台,专业的教育类及时互动视频,现在像新东方、尚德等这些机构都在用,据说他们的目标是未来要“成就100万名老师”。所以这些互联网平台肯定会给更多的老师带来新的创业机会,新的扩大自己影响力的机会,新的赚钱机会,自然出走的老师就会更多。

着力构造品牌和课程体系

还有一种模式也可以让我们更多的老师出走,这个模式是什么呢?美国有一个网站叫“skillshare”,他的模式是任何一个人想讲课都可以到这个网上发起一个课程,然后在网上攒班,教室等由攒班者自己负责,授课者如果收费,网站与你分流水,应该是不超过20%,大头收入是攒班人的。中国也有几家机构模仿,做的并不成功,但是今天不成功并不意味着明天不成功,这些模式成熟后,才是真正未来影响大规模名师出走的关键点,因为那时名师们创业、赚钱就更容易了。

时代在变,服务对象的需求在变,师资在培训机构中所起的作用也在不断地变化。光华鼎力教育武俊杰认为,名师的地位一改最初的绝对重要,近年已被置为第二梯队。现今对于机构而言,品牌、服务和课程为王,师资要往后排。老师的地位不能忽视,但是过分依赖将使机构陷入一个极其被动的状态。降低名师的风险,最重要的是塑造优秀的师资团队,而非树个人。

关于老师出走的问题我们要区别对待,我自己简单分了一下老师出走大概可以分四个类型:

他同时指出,课程建设也是尤为重要的一方面。老师们都按照已定体系备课、讲课,家长们看到的就只是机构品牌和课程体系,淡化名师的作用。把品牌、课程、服务做好,一样可以赢得家长、学生的认可。

第一个类型是因为待遇不高或者待遇不合理要出走。对这一部分人来说是相对可以挽留的,可以给他提高待遇,但是不可能没有边界,因为你没有边界了,别的老师不干了,一个组织里一定有一种相对的公平,而且这是中国人独特的文化特点:不患贫而患不均。

改变合作关系

第二类是因为个人发展的机会少而出走。有些人对待遇不是那么看重,但看重自己的职位或事业发展。如果事业发展的路径与他不吻合,他也可能会走。公司做大一点儿,给更多的人平台和机会,这一部分人也会留下。

让老师成为教育合伙人

第三类是因为价值观念不和而出走。与企业或领导有价值观冲突的这种人是没法留的,也是留不住的,因为价值观是最难改变的东西之一。

对于师出走之所以在教育培训圈里频频出现,在场的多数行业精英表示这是一个正常的市场现象。好未来教育张超月表示,在信息发达社会,人才流动是必然的。名师出走对机构来讲只是多和少的问题,而机构本身所能做的只是控制而已。精华学校[微博]副总裁涂涤非则认为,名师出走是公司人才战略问题,教育机构应当去考虑如何打造一个可替代的教师体系。

还有第四类是因为想创业而出走的。我是研究创业的,我也是教创业的,也在大学里上创业课。从创业的角度看,我一直有个观点:只要动了创业的心,不管你是谁,这颗种子必须发芽。但是能不能长成参天大树那是另外一个问题,但是发芽是必需的,也就意味着动了创业心的人也是留不住的,除非你通过另外一种方式满足,我下面会讲。

京翰教育[微博]研究院院长赵晓林则称,教师出走是培训机构和教师之间的生产关系出了问题。针对这种问题,已有机构内部发展了“教育合伙人”的概念,即把雇佣关系变成合作关系,赋予老师发展权、品牌权、分红权等各种权利,让老师真正成为教育培训行业里最核心的队伍。“从生产关系的改变上提高老师整体队伍的素质比打造一个名师有价值得多”,赵晓林对于破解名师出走提出如上理念。

对想独立创业的老师,在这里我想多说几句话:

讲课好只占创业成功5%

第一句话,不要把舞台的高度当成了自己的身高。为什么呢?因为在别的机构舞台上是名师的人,当你创业的时候,当你从别人的舞台上走到地上的时候,你是否还有那么大的名气,还有那么大的影响力?还有多少人支持你?你一个人的影响力是否可以支持一个企业的运营?很多人落地之后,突然发现我的身高并不比别人高,在别人舞台上的辉煌与名气,并不是自己一个人真实的能力与状态,但是我们有不少人被这种假象迷惑了,这种例子太多太多了。

教师莫把舞台高度当成身高

第二句话,你是否真的具备创业条件?前一段时间,有一个从学而思出来创业的朋友,也是个名师,自己注册了公司依然做教育培训,我问他创业的感觉怎么样?他说到:现在我才知道讲课好只占5%,想把一个企业做成功,需要有综合的因素、综合的能力和综合的条件才有可能成功。

对于出走的名师,紫光教育董事长李凌己分析有四种类型:第一因待遇不合理;第二因个人发展受限制;第三因价值观念存差异,第四为教师自主创业。对于前两种类型老师,机构可通过提高待遇、提升职位等一定适合的方式挽留,但后两种人是留不住的。

第三句话,一定要真想清楚你到底要过一种怎样的生活?追求一种怎样的人生?创业的日子,并不是都充满阳光、鲜花的。今天在教育行业,真正创业的门槛是很高的,现实的竞争是残酷的,正如那句流行的话说的:理想很丰满,现实很骨感。你做好接受残酷生活的准备了吗?俞敏洪[微博]的名言:从绝望中寻找希望,值得我们从反面认真思考一下。

他提到一位刚从机构出走后独立注册公司创业的名师后感叹到“讲课好只占(创业成功的)5%,真正创业的门槛是很高的”。李凌己认为名师出走创业源自一种误解:很多名师把舞台的高度当成了自己的身高,但落地之后的名师并不比别人高。在已有的舞台上能呼风唤雨,但真正想创业成功需要综合的能力和条件。

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