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揭秘南方基金电商版图 深挖资金洼地瞄准手机运

2019-10-19 04:54 来源:未知

  21世纪经济报道 汤浔芳 北京报道

  支玉香

  核心提示:后余额宝时代,基金公司正意欲联合互联网平台抢占互联网基金的新机会。

  新年伊始,战火再起。

  后余额宝时代,基金公司正意欲联合互联网平台抢占互联网基金的新机会。

  各大金融机构、互联网企业的交火中心仍然落在互联网金融。

  “自余额宝推出之后,基金公司的行动还是挺大的,不少基金公司的董事长、总经理亲自去杭州调研。”9月13日,一位基金公司高管在接受《21世纪经济报道》记者采访时表示,余额宝在3个月之内规模达到500亿,让基金公司看到了一个新机会。

  16日,平安“五虎将”站台发布壹钱包;南方基金通过官网直销拿出创新型货币基金。而此前一日,余额宝规模破2500亿及微信理财通上线两则消息疯狂刷屏。

  在调研之后,基金公司与互联网平台的合作快速展开。目前,华夏基金[微博]中信证券等在微信公众平台上开设服务号,接入微信支付,开卖基金。据一位基金电商负责人透露,目前,几十家基金公司准备在淘宝上开设旗舰店,同时也正与京东、苏宁、天天基金、数米基金等平台谈合作。

  互联网金融各方参与者纷纷跑马圈地。

  传统基金产品的销售大渠道——银行坐不住了。据一位金融业内人士透露,虽然规模不大,但银行也开始有了反应。今年,银行新招聘员工的考试中,都有一个必答题:互联网金融对银行的冲击是什么?

  货币基金再升级

  “未来二三年内,互联网一定会给基金行业带来翻天覆地的变化。只要商业模式对,互联网会将规模效应放大。” 嘉实基金电商总监黄少寅认为,现在,电商渠道销售的基金在整体占比一般是2%左右,做得好的占比10%,但未来很可能占比超过50%。

  始于余额宝的互联网金融争夺大战开始至今,主角一直是货币基金。

  接入各种电商渠道

  16日,南方基金“秀”出一款新的货币基金——现金通。记者从南方基金了解到,该基金为一只纯电商基金,南方基金官网直销平台首发。该基金的创新之处在于,客户持有时间越长,或持有份额越多,收益率越高。

  “今年下半年,大部分基金公司都会推出自己的APP客户端。”9月12日,数米基金网首席基金分析师王炜告诉记者,目前,各个基金公司都在准备人手研发自己的APP,以及考虑在微信平台推出服务号。

  南方基金电商副总监郑伟博告诉记者,系统将根据客户持有时间、持有份额情况,将份额自动升级,以实现更高的收益率,比如,现金通持有时间达到7个自然日时,则该笔份额将自动由A类升级为B类,年化收益率将比A类高出0.1%,若持有时间超过14天,则会自动升级至C类,年化收益率将比B类再高出0.1%;从持有数量来看,当持有的基金份额累计超过10万份时,则所持份额将自动升级为B类份额;若达到或超过50万份时,则将自动升级为C类份额。

  9月13日,财付通相关人士透露,财付通平台接入基金的工作一直在做,一是基金公司在微信平台上开公众账号,并接入微信支付,打通购买环节。比如,华夏基金就开通了微信公号,用户通过微信可以购买华夏活期通,能够实时申购与赎回。二是各基金公司在理财汇上线。目前,华夏、易方达、广发和海富通等四家基金公司将是第一批入驻的基金公司。

  目前市场上,已经有多只基金产品只通过官网电商平台发售。去年汇添富基金通过官网直销平台发行了两只基金产品,华夏基金[微博]、嘉实基金、广发基金[微博]等均通过直销平台发售。

  汇添富电子商务部总监杨纲告诉记者,在财付通平台上,汇添富现金宝货币基金已经募集完毕。这个基金产品依据互联网用户的特性,做了不少创新。如,1分钱起购,为了支付而设计,购买方便;实时性好,每日结转,用户可以看到收益。

  记者了解到,2012年年底,货币基金实现T+0实时赎回后,直销平台带来的增量规模可观。

  “我们看好腾讯在移动互联网端的能量。”杨纲表示,汇添富将与腾讯开展一系列的合作,既会开设微信公号,也会接入微信将来的理财端,还有财付通的无线端。

  “华夏基金、汇添富基金、嘉实基金均和互联网平台合作开发产品,加上其原有直销渠道的合计规模均超百亿元,南方基金同样居前,官网直销加互联网销售规模大约为120亿左右,在行业内居前。”某基金公司电商人士如是表示。

  即便看好腾讯,基金公司们也不会把“鸡蛋放在一个篮子”里。阿里金融公关人士告诉记者,不少基金公司已经准备上线自己的淘宝旗舰店,目前正在内测与调整。“基金公司与我们正在进行技术联调,将产品优化好,有一个好的用户体验。买基金比购物要复杂一些,后台账户的对接也没有那么简单。还需要让监管层了解整个环节,报备。” 此外,基金公司亦与京东、苏宁、1号店等电商平台洽谈合作。

  基金公司的直销平台纵然需要前期的IT投入,但不存在和第三方分成的问题,且有利于增强客户黏性,因为基金公司纷纷在直销平台上深耕细作。

  除了综合类的电商平台之外,基金公司还与天天基金、数米基金、汇付天下等一些垂直基金销售平台合作。在余额宝之后,天天基金网推出“活期宝”,在两个月时间内销售了数十亿元。之后,8月21日,再推出“定期宝”,用户可以根据需求自动筛选周期,目前挂钩工银瑞信[微博]、汇添富、南方基金7天、14天等短期理财基金。

  南方基金告诉记者,接下来会将着力推动货币基金的“货币化”,实现更多的生活应用和支付应用,也会开展各种类型的引流获客的营销活动。

  据了解,汇付天下正在研究“生利宝”产品,面向超过五十万的小微商户。小微商户通过汇付POS机能够方便地收款,而汇付天下同步给商户开发手机APP,在这个APP里,小微商户可以查询自己的账款记录,资金余额等。未来,生利宝上线后,商户在APP上可以把绑定的银行卡账户中余额转入“生利宝”,通过申购“生利宝”合作的货币基金产品实现获取闲散资金收益。

  2014年年初,阿里小微金融服务集团(筹)理财事业部总监、余额宝项目负责人祖国明在接受本报采访时表示,今年互联网金融最大的看点在于移动端。支付宝[微博]钱包8.0上线、微信版余额宝上线也意在抢占手机端用户。

  “互联网基金的游戏才刚刚开始。”黄少寅表示,大家都看到了机会,对于如何来做,目前还都是摸着石头过河。

千赢qy66.vip,  南方基金在移动端布局在基金公司中走在前列,在2012年底、2013年初南方基金已经推出覆盖所有平台的基金理财手机APP,接下来将全新推出“现金通手机APP”,一款轻量化的手机APP,可以提供货币基金实时申赎、信用卡还款、缴水电煤、还房贷的功能,希望通过包装类似手机钱包的货币基金APP来面向客户。

  基金业渠道变革

  另辟处女地

  互联网给基金业带来了摆脱“单向度”依赖银行的机会。

  基金公司加紧攻城略地,目标是有沉底资金的地方。

  “互联网平台对基金公司来说是一个大渠道。”黄少寅告诉记者,在基金互联网时代,基金的电商化程度一直不高。但,淘宝、腾讯、京东等大平台将给基金带去不小的流量。

  南方基金将目光投向了运营商,记者了解到,南方基金正在和手机运营商洽谈定制化产品。

  在传统模式下,银行渠道占据基金销售的主要部分,而基金销售获得的手续费,以及尾随佣金,很大一部分收入都给了渠道——银行,基金公司叫苦不迭。

  郑伟博介绍,运营商本身相对于客户来讲有两种业务模式,一种是传统的预存话费送手机,客户需要一次性支付比较高额的预存话费,运营商拥有大量的现金流,针对这一笔资金,我们希望通过一个专属产品的模式来跟运营商对接;第二种运营商给客户提供手机钱包的服务,运营商的手机钱包业务已积累了很多年,他们很希望在手机钱包上推出类似余额宝的理财业务,给客户手机钱包的资金带来投资增值服务。

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